Innholdsfortegnelse:
Definisjon - Hva betyr Deal Registration?
Deal registrering er et program for kanalpartnere der leverandøren blir informert om en forretningsmulighet og prioriteres for det. Kanalpartnerne, som systemintegratorpartnere eller verdiøkende forhandlere, har en bestemt periode for å få avtalen avsluttet. I løpet av denne tiden er det imidlertid forbudt at en selgers eget salgsteam eller andre kanalmedlemmer slår en lignende avtale med den aktuelle ledelsen. Deal-registrering hjelper til med å redusere kanalkonflikter mellom kanalmedlemmene i en leverandørs interne salgsteam.
Techopedia forklarer Deal Registrering
Registrering av avtaler ble opprinnelig opprettet for å hjelpe leverandører med håndtering av kanalkonflikter og for å beskytte marginer, men det er blitt brukt som en bransjens beste praksis, spesielt av teknologileverandører som en del av deres partnerprogrammer. Det har også hjulpet med å få bedre avhengighet av strategiske forhold for både forhandlere og leverandører. Registrering av avtaler hjelper teknologileverandører med å skalere komplekse miljøer, flere trinn eller interessenter. Det hjelper også med å utvikle forretningsmessige transformasjonsmodeller for både tjenester og produkter. Når det gjelder avtaleregistrering, er det ikke alle leverandører som tilbyr det, og i noen tilfeller tilbyr leverandører bare avtalsregistrering til bestemte kanalpartnere. Det er alle tilfeller der leverandører tilbyr hjelp til partnere for å fullføre salget. En avtalsregistrering kan overleveres til en annen partner av leverandøren under formildende omstendigheter, for eksempel når lederen insisterer på en annen partner.
Det er noen fordeler forbundet med registrering av avtaler. Det hjelper med å få et sterkt partnerskap og tillit mellom leverandør- og partnerkanalene. Det hjelper også med å bringe bedre og høyere marginer for en mer konkurransedyktig stilling. En annen fordel er beskyttelsen som tilbys forretningsmuligheten som oppdages av leverandøren. Det hjelper også med å sikre et rettferdig program for alle samarbeidspartnere. I mange tilfeller hjelper leverandøren kanalpartnere ved å gi tilgang til ressurser, support og hjelp i de forskjellige salgsprosessene.
Deal-registrering er ofte brukt innen programvare, telekommunikasjon og datamaskiner.
