Innholdsfortegnelse:
Definisjon - Hva betyr Channel Partner?
En kanalpartner er en tredjepartsorganisasjon eller individ som markedsfører og selger produkter, tjenester eller teknologier for en produsent eller tjenesteleverandør via et partnerskap.
Store teknologiorganisasjoner, som Microsoft, AMD, IBM, SAP og Oracle, danner kanalpartnerforhold på forskjellige nivåer for å multiplisere produktsalg og distribusjon.
Et kanalpartnerforhold er også kjent som co-branding.
Techopedia forklarer Channel Partner
En kanalpartner kan være en forhandler, programvare / maskinvareleverandør, distributør, produsent av originalutstyr (OEM), systemintegrator (SI) eller verdiøkende forhandler (VAR).
To kjente partnerprogrammer for kanaler er:
- Managed Services Channel Program (MSCP): Definerer beste fremgangsmåter for markedspartnere eller industritjenester for kanalpartnere. Overholdelse av beste praksis validerer kanalpartnere og tjenester.
- Outsourcing Channel-program: Designet for kanalpartnere som håndterer kapitalforvaltning i en spesifikk periode. Inkluderer produsenter, tjenesteleverandører eller datasenterteknologier.
En henvisningspartner er en salgsrepresentant, konsulent eller kunde som forbedrer markedsføringen og øker salget ved direkte å henvise kunder til produsenter via flere kanaler.
Partnere for kanal og henvisning blir ofte kompensert med gratis rabatter, opplæring, teknisk support eller leadgenereringsverktøy.
